Uno dei meccanismi più usati nella persuasione delle menti è agire sul “principio di coerenza”. Vediamo come funziona. Prima ti chiedono di fare una cosa, minima, e tu acconsenti, ignaro delle conseguenze. Ti sembra di avere detto un sì del tutto ragionevole e in fondo anche giusto.
Cosa accade poi?
Viene aumentato il tipo di richiesta o di obbligo e, proprio per il fatto di avere aderito prima più o meno serenamente, il “principio di coerenza” che agisce inconsciamente, ti spinge a dire di sì ancora una volta. Così via fino ad arrivare a richieste assurde che bypassano totalmente la capacità di riflessione personale.Bisogna stare molto attenti quando si acconsente a fare qualcosa che ti viene chiesto anche se la richiesta ti sembra ragionevole ed innocua.
Perché presto potresti ritrovarti ad acconsentire a richieste sempre più assurde, in un meccanismo manipolativo da cui è difficile sfuggire.E allora assistiamo a scene come il far west delle mascherine, il lockdown forzato, la calca sotto la pioggia per prendere un caffè all’aperto, lo starnuto vissuto con senso di colpa, la fila di ore ed ore per il tampone, la corsa al vaccino, etc…
Ci stanno preparando a richieste sempre più gravi, più limitanti, più stringenti…Stiamo attenti che i nostri sì non siano figli di questo principio d’inerzia…che portò a disastri come il suicidio di massa della Guyana o altre assurdità della storia.Esagerazione?
No, solo attenzione a quello che accade quando viene “manipolata” la tua volontà. Molti neuroni di tuoi conoscenti si sono già suicidati da tempo, hanno smesso di pensare e riflettere. Il “principio di coerenza” lì ha portati a dire Sì alla morte e No alla Vita.Come liberarsi da questa trappola?
Ah, è molto difficile fino a che non ti accorgi che di trappola si tratta. Poi diventa tanto più facile tanto più lo è il tuo Desiderio di uscirne.
Di seguito allego un libro fondamentale per accorgersi di questi meccanismi
Luca Carli
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Le Armi della Persuasione Come e perché si finisce col dire di si Robert B. Cialdini Compralo su il Giardino dei Libri |
